堀首 裕芳の記事一覧

  1. 3.312025

    BtoBマーケターが知っておくべき！ホワイトペーパーの中でも「調査レポート」の有用性を実感できる3つの状況とは

    BtoBマーケティングにおけるホワイトペーパーの役割・重要性近年、ホワイトペーパー（お役立ち資料）の活用はBtoBにおけるリード獲得手法の定番となっていますが、ホワイトペーパーには課題解決のノウハウや関連する事例、独自調査のレポートなど幾つかのバリエーションがあり、ターゲットに応じて使い分...

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  2. 2.32025

    KPI（重要業績評価指標）とは？マーケティング／セールスにおける評価指標の設定・活用について解説

    唐突ですが、15世紀半ば～17世紀半ばまで続いた大航海時代では、多くの国家・民族が未知の新大陸発見を目的に、競うように大海原へと挑戦したといいます。

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  3. 1.172025

    調査PR／調査リリースとは？BtoB企業が実施する際の基本と実践方法を徹底解説

    調査PR／調査リリースとは調査PR／調査リリースとは、企業が調査で得た結果（データ）をプレスリリースとして広く配信する広報・PR手法です。

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  4. 11.252024

    企業の営業課題や解決に向けた取り組みに関する調査レポートから考察する

    最近の各種調査結果やクライアントから見聞きしている限りでは、営業現場においてもリアル回帰が進んでいるようです。具体的には、リアル展示会への積極的な出展や商談の重要な局面での対面営業など。

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  5. 2.62024

    情報システム担当者が関与する高額なIT製品／サービスの選定・意思決定プロセスを調査レポートから考察する

    昨年（2023年）の5月、新型コロナウイルスの感染症法上の位置付けが季節性インフルエンザと同じ「5類」に移行しました。

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  6. 2.92023

    キラーコンテンツとなる事例紹介記事制作の進め方と執筆のポイントとは

    マーケティング・セールスにおいて、キラーコンテンツとなる「事例紹介」自社の商品・サービスの特長や価値を、よりお客様（見込客）に知って頂くために、事例紹介に関するコンテンツは非常に重要な役割を果たします。

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  7. 9.22021

    コロナ禍を受け、訪問営業よりリモート営業が好ましい?! デジタルマーケティングを推進する際のコンテンツ開発の考え方と進め方

    2020年以降、 新型コロナウイルスの感染拡大を受けて、多くのBtoB企業における営業スタイルは一変し、従来からの訪問営業に代わってオンライン会議等でのリモート営業が浸透しつつあります。

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  8. 6.72021

    展示会出展に代わってセミナー(ウェビナー)やSNS広告を頼りに？ 調査結果からBtoB企業の実態が明らかに

    コロナ禍の今、一般市民の生活様式だけでなく、多くの企業がビジネスの在り方や働き方の変革を余儀なくされています。特にBtoB企業においては、対面営業の機会が制限されていることもあり、デジタルマーケティングの推進を中期経営計画に組み込むケースも増えています。

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  9. 2.222019

    BtoB商材の検討時、参考にしたサイト上の情報として「製品/サービス情報」「価格/料金表」「実績/事例情報」がトップ３にランクイン

    「BtoB(Business to Business)」の購買プロセスにおいては、組織として複数人が購買に関わるケースが多く、数週間あるいは数か月程度の時間をかけて、合理的かつ客観的な意思決定がなされることが特徴だといえます。

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  10. 6.182018

    中小企業がMA(マーケティング・オートメーション)を導入する際に考慮すべきこと

    企業のMA(マーケティング・オートメーション)導入・活用が益々進んでいます。

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