堀首 裕芳の記事一覧

  1. 2.92023

    キラーコンテンツとなる事例紹介記事制作の進め方と執筆のポイントとは

    マーケティング・セールスにおいて、キラーコンテンツとなる「事例紹介」自社の商品・サービスの特長や価値を、よりお客様（見込客）に知って頂くために、事例紹介に関するコンテンツは非常に重要な役割を果たします。

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  2. 9.22021

    コロナ禍を受け、訪問営業よりリモート営業が好ましい?! デジタルマーケティングを推進する際のコンテンツ開発の考え方と進め方

    2020年以降、 新型コロナウイルスの感染拡大を受けて、多くのBtoB企業における営業スタイルは一変し、従来からの訪問営業に代わってオンライン会議等でのリモート営業が浸透しつつあります。

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  3. 6.72021

    展示会出展に代わってセミナー(ウェビナー)やSNS広告を頼りに？ 調査結果からBtoB企業の実態が明らかに

    コロナ禍の今、一般市民の生活様式だけでなく、多くの企業がビジネスの在り方や働き方の変革を余儀なくされています。特にBtoB企業においては、対面営業の機会が制限されていることもあり、デジタルマーケティングの推進を中期経営計画に組み込むケースも増えています。

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  4. 2.222019

    BtoB商材の検討時、参考にしたサイト上の情報として「製品/サービス情報」「価格/料金表」「実績/事例情報」がトップ３にランクイン

    「BtoB(Business to Business)」の購買プロセスにおいては、組織として複数人が購買に関わるケースが多く、数週間あるいは数か月程度の時間をかけて、合理的かつ客観的な意思決定がなされることが特徴だといえます。

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  5. 6.182018

    中小企業がMA(マーケティング・オートメーション)を導入する際に考慮すべきこと

    企業のMA(マーケティング・オートメーション)導入・活用が益々進んでいます。

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  6. 1.222018

    SEO対策やCVアップに大きく貢献する事例紹介コンテンツの活用

    B2B(法人間ビジネス)において、何らかの購買に関わる企業担当者が、Webを中心に情報収集を行う際に重視するコンテンツとして「事例紹介」や「ユーザーの声」があります。

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  7. 1.112018

    BtoB企業のリード(見込客)獲得／育成に活用されるホワイトペーパー

    BtoB(B2B)企業において、自社のWebサイトを公開している目的や用途はそれぞれ異なると思いますが、当然ながら何らかのビジネス成果を期待されての取り組みかと思います。そのビジネス成果の一つとして指標になっているのが、コンバージョンです。

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  8. 9.282017

    「改正個人情報保護法」施行により、マーケティング活動において配慮すべきこと

    個人情報の有用性に配慮しつつ、個人の権利利益を保護することを目的として2005年4月に全面施行された「個人情報保護法」が約10年ぶりに改正され、本年5月30日に全面施行となりました。

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  9. 9.152017

    MA(Marketing Automation)に最も期待されているのは「マーケティング活動の効率化」

    タイトルにあげたMA(Marketing Automation)に最も期待されているのは「マーケティング活動の効率化」、これはATOK(日本語入力システム)などのソフトウェア開発やネットリサーチ・サービス等を主事業としている株式会社ジャストシステム（所在地：東京都新宿区、代表取締役社長：関灘 恭太郎...

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  10. 5.222017

    BtoB企業が2017年に予算を割く見込客の獲得施策は「ブログ」と「ホワイトペーパー」

    前回もB2B(BtoB)マーケティングに関する調査レポート結果を取り上げて考察を述べましたが、今回は見込客(リード)獲得施策にフォーカスした調査結果『BtoB企業のリードジェネレーション施策 実態調査レポート2017』を参考に、多くのBtoB企業で課題となっているリード獲得施策について考えたいと思い...

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