弊社の社名でもあります「B2B(BtoB)マーケティング」は、WebやITなどテクノロジーの進化とあわせて、多くのB2B企業の経営において重要なテーマの一つとなっています。

もはや、中小企業においてもデジタルを活用したマーケティング手法の実践は避けられるわけもなく、セールスを中心とした取り組みだけではグローバルでは勿論のこと、国内の競合他社に対しても競争優位を確保し続けるのは困難な時代です。

とはいえ、これまで営業部門中心で売上を拡大してきたB2B企業にとっては、成功体験の乏しいデジタルマーケティングは「やらないより、やった方がよい」程度の認識・活動に陥りがちです。

マーケティング部門の組織化はおろか、営業企画あるいは販促担当者１～２名のみで展示会出展からWeb制作の窓口、製品パンフレット等の制作などを一手に担っており、日々の業務をこなしていくのがやっと、という実態を多くの企業で見てきました。

そこで私たちは、B2B(BtoB)におけるマーケティング・ノウハウを持ち合わせた人材を増やせない、あるいは育成する余裕のない中小企業に対して、「参謀として」「一緒に汗をかきながら」「ノウハウを根付かせる」コンサルティングサービスを提供しております。

売上の多くをリアルの営業活動で積み上げているB2B企業においては、顧客接点を担うセールスとマーケティングを切り離して実践していくのは容易ではなく、また成果につながりにくいもの。つまり、現場(営業活動)の勝ちパターンを分析・理解した上で、それをデジタルマーケティングに活かしていく取り組みが必要です。

私たちは、各社が置かれている現状と目的を十分に理解した上でプロジェクトメンバーに伴走しつつ、成果の最大化とノウハウの転移を目指してご支援いたします。

このようなお悩みや課題を抱えている企業様からのご相談をお待ちしてます！

☑ 自社に合ったB2Bマーケティングを実践したい
☑ 知識やノウハウをもった人材を雇用・育成できない
☑ マーケティング＆セールスに関する相談相手がほしい
☑ 成果につながるIT(MA/CRM/SFA)活用を推進したい
☑ Web集客を果たすコンテンツ開発や情報発信を行いたい

 コンサルティング概要

各社の実情やご希望に合わせ、取り組みの優先順位や進め方を検討し、柔軟に対応いたします。

 コンサルタントのご紹介

本コンサルティングは、代表の堀首（ほりくび）を中心に対応しております。
コンサルタント堀首の経験や考え方をお知りになりたい方は、こちらで発信している情報をご覧ください。
弊社BLOG ： https://b2b-marketing.co.jp/author/horikubi/

　CRMシニアコンサルタント　堀首 裕芳

神戸大学卒業後、FA機器を製造・販売する株式会社キーエンスに営業職として入社。
その後、SFA（営業支援システム）を開発・販売するソフトブレーン株式会社、株式会社NIコンサルティングにて、営業組織力を高めるコンサルティングに従事した後、シナジーマーケティング株式会社に入社。同社では、 CRM（顧客管理・マーケティング支援システム）の導入・活用コンサルティングと営業部門のマネージャーを務めた後、2011年にB2Bマーケティング株式会社を設立。
これまでにCRM/SFAに関するコンサルティング案件は300社を超え、デジタルマーケティングに関する支援案件は100社を超える。

＜堀首からのメッセージ＞
日本国内の全企業数のうち99.7%を中小企業が占めています。国内では少子高齢化や生産年齢人口の減少により、産業構造や市場環境の大転換期を迎え、変化に強い企業（個人）だけが生き残れる時代に突入しています。
また、コロナ禍の影響も受けて、多くのB2B企業はセールス重視の販売モデルからデジタルマーケティングを取り入れた複合的な販売モデルを再構築する必要性に迫られています。B2Bマーケティングの取り組みに関心がある経営者をはじめ、マーケティング・営業企画・販促部門などの責任者からのご相談をお待ちしております。

 ご支援費用

各社の実情やご要件に合わせ、プランの内容や進め方を調整します。（全て税抜き表記）

＜その他、注意事項＞
※原則、オンライン会議による実施
※コンテンツの企画／制作が伴う場合の費用は必要に応じて別途
※お取引条件は、月末〆翌月末の現金払いとなります
※いずれかに該当する場合、お受けできない場合もございます
・競合となり得る商材を取り扱う支援先がすでに存在している
・公序良俗に反する、それに類する事業を行っている
・担当者に主体性がなく、丸投げしたいと考えている
・弊社コンサルタントの工数を確保できない

ご相談・ご依頼をお待ちしてます！