堀首 裕芳の記事一覧

  1. 4.212017

    BtoB企業の3割超「自社の見込客(リード)件数が足りていない」実態が明らかに

    最近、BtoB企業におけるマーケティング戦略、あるいは活動に関する調査結果の情報公開が増えつつあります。自社のマーケティング活動に課題を感じている企業担当者にとっては、施策の見直しや投資配分などの参考データとして有益な情報源ではないでしょうか。

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  2. 1.312017

    MA(マーケティング・オートメーション)の活用で必須のリード獲得施策

    マーケティング・オートメーション(Marketing Automation：以下MA)というキーワードも十分認知されつつありますが、B2B(BtoB)企業に限ってみても、実際に導入して活用できている企業はいまだ少数派だといえます。

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  3. 12.262016

    「顧客の声」をホワイトペーパーに活かしてリード(見込客)を獲得する方法とは？

    数年以上存続している企業であれば、必ず顧客は存在しているといえます。（いわゆる幽霊会社でなければ・・）顧客（ユーザー）は、独占市場でない限り、幾つかの商品／サービスから見つけて選んでいただいた有難い存在です。

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  4. 9.52016

    「BtoBサイトランキング 2016」トップ３の企業に学ぶ（２） ～Web会員サービス編～

    前回ブログ記事に引き続き、株式会社トライベック・ブランド戦略研究所が公開している「BtoBサイトランキング 2016」の総合ランキングで上位3社（オムロン、三菱電機、キーエンス）のWebサイトをケーススタディとして、多くのBtoB企業が学ぶべき要素を取り上げて紹介します。

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  5. 7.202016

    「BtoBサイトランキング 2016」トップ３の企業に学ぶ（１） ～用途事例編～

    先月、株式会社トライベック・ブランド戦略研究所（http://brand.tribeck.jp/）が、法人向け企業Webサイトのビジネス貢献度を評価する「BtoBサイトランキング 2016」を公開しました。

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  6. 6.162016

    御社のSFA導入は失敗？ セルフマネジメントの浸透・推進は成功の鍵

    SFA(Sales Force Automation)は、一般的に「営業支援システム」とよばれていますが、はたして何割の企業が営業活動を支援（バックアップ）するような運用に至っているでしょうか。

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  7. 6.32016

    集客・営業活動に役立つ事例コンテンツを継続的に作る方法とは!?

    当社が以前実施した調査でも明らかになりましたが、B2B(BtoB)企業における購買時の情報収集では、情報の入手先として圧倒的に「Webサイト」が選択され、参考にするコンテンツとしては、商品・サービス関連ページに続き、事例やユーザーの声が優先される傾向が明示されてます。

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  8. 3.162016

    やはりB2Bサイトのモバイル対応は必須！～mobile流入の直帰率は19％改善～

    数ヶ月前に当社が行ったコーポレートサイトのリニューアルでは、いわゆるモバイルフレンドリー対応も併せて実施しました。その経験も踏まえ「B2Bサイトのモバイルフレンドリー対応を検討すべき理由」をブログでもご案内してました。

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  9. 2.262016

    中小BtoB企業も他人事ではない！ IT(CRM/SFA)導入によるセキュリティ強化の必要性

    「健康保険証情報、10万人を超えるデータが流出か」すでにお正月気分になりつつあった昨年末に飛び込んできたニュースには驚かされました。いまだ調査中のようですが、現時点では病院や薬局などの医療機関から情報が漏れ、名簿業者にデータが渡ったのではないかと考えられているようです。

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  10. 1.212016

    人材流動化による機会損失を抑止する、SFA導入による顧客接点管理の必要性

    ビジネスパーソン5,000人のうち、転職を考えている人は約4割の39.1％という事実。これは、インテリジェンス社が運営する転職支援サイトDODA（デューダ）が公開している調査結果の一つです。

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