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堀首 裕芳の記事一覧
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12.172015
B2Bにおける「マーケティングROI」の最適化を考える
ECのようなオンラインで完結するような事業とは異なり、展示会出展やセミナー開催などのオフライン施策や人的リソースによる営業活動などが関係するB2B(BtoB)企業においては、マーケティング活動における投資対効果(マーケティングROI)を計測することは容易ではありません。
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11.92015
今一度、目標実現に向けた達成・評価指標(KGI/KPI)を考えよう！
唐突ですが、15世紀半ば～17世紀半ばまで続いた大航海時代では、多くの国家・民族が未知の新大陸発見を目的に、競うように大海原へと挑戦したといいます。
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7.272015
B2Bのホワイトペーパー・マーケティング、その成功の秘訣とは？
ホワイトペーパーやeBookなど、いわゆる商品カタログとは意図が異なるお役立ち資料を活用したマーケティング手法を行うB2B(BtoB)企業が増えています。いわゆる「ホワイトペーパー・マーケティング」。そんな「営業ツール」としてのホワイトペーパーの利用方法や成果を上げるポイントをお伝えします。
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7.212015
B2Bサイトにおけるモバイルフレンドリー対応を検討すべき3つの理由
Webサイト経由の案件創出を期待されて、「モバイルフレンドリー対応」に投資すべきかどうかを悩まれているご担当者は少なくないのではないでしょうか。特にB2B(BtoB)の場合、ユーザーの利用シーンを想定すると、B2Cと比較して優先順位を下げているかもしれません。
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