堀首 裕芳の記事一覧

  1. 2.262016

    中小BtoB企業も他人事ではない！ IT(CRM/SFA)導入によるセキュリティ強化の必要性

    「健康保険証情報、10万人を超えるデータが流出か」すでにお正月気分になりつつあった昨年末に飛び込んできたニュースには驚かされました。いまだ調査中のようですが、現時点では病院や薬局などの医療機関から情報が漏れ、名簿業者にデータが渡ったのではないかと考えられているようです。

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  2. 1.212016

    人材流動化による機会損失を抑止する、SFA導入による顧客接点管理の必要性

    ビジネスパーソン5,000人のうち、転職を考えている人は約4割の39.1％という事実。これは、インテリジェンス社が運営する転職支援サイトDODA（デューダ）が公開している調査結果の一つです。

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  3. 12.212015

    【ブログまとめ】キーエンス流営業力強化に学ぶ

    代表ブログにおける人気コンテンツである「キーエンス流営業力強化に学ぶ」のまとめページです。コーポレートサイトのリニューアルに伴い、こちらのブログをご覧頂いている方々にも閲覧しやすいよう、まとめページを用意しました。

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  4. 12.172015

    B2Bにおける「マーケティングROI」の最適化を考える

    ECのようなオンラインで完結するような事業とは異なり、展示会出展やセミナー開催などのオフライン施策や人的リソースによる営業活動などが関係するB2B(BtoB)企業においては、マーケティング活動における投資対効果(マーケティングROI)を計測することは容易ではありません。

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  5. 11.92015

    今一度、目標実現に向けた達成・評価指標(KGI/KPI)を考えよう！

    唐突ですが、15世紀半ば～17世紀半ばまで続いた大航海時代では、多くの国家・民族が未知の新大陸発見を目的に、競うように大海原へと挑戦したといいます。

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  6. 7.272015

    B2Bのホワイトペーパー・マーケティング、その成功の秘訣とは？

    ホワイトペーパーやeBookなど、いわゆる商品カタログとは意図が異なるお役立ち資料を活用したマーケティング手法を行うB2B(BtoB)企業が増えています。いわゆる「ホワイトペーパー・マーケティング」。そんな「営業ツール」としてのホワイトペーパーの利用方法や成果を上げるポイントをお伝えします。

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  7. 7.212015

    B2Bサイトにおけるモバイルフレンドリー対応を検討すべき3つの理由

    Webサイト経由の案件創出を期待されて、「モバイルフレンドリー対応」に投資すべきかどうかを悩まれているご担当者は少なくないのではないでしょうか。特にB2B(BtoB)の場合、ユーザーの利用シーンを想定すると、B2Cと比較して優先順位を下げているかもしれません。

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