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6.32016
集客・営業活動に役立つ事例コンテンツを継続的に作る方法とは!?
当社が以前実施した調査でも明らかになりましたが、B2B(BtoB)企業における購買時の情報収集では、情報の入手先として圧倒的に「Webサイト」が選択され、参考にするコンテンツとしては、商品・サービス関連ページに続き、事例やユーザーの声が優先される傾向が明示されてます。
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3.162016
やはりB2Bサイトのモバイル対応は必須！～mobile流入の直帰率は19％改善～
数ヶ月前に当社が行ったコーポレートサイトのリニューアルでは、いわゆるモバイルフレンドリー対応も併せて実施しました。その経験も踏まえ「B2Bサイトのモバイルフレンドリー対応を検討すべき理由」をブログでもご案内してました。
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2.262016
中小BtoB企業も他人事ではない！ IT(CRM/SFA)導入によるセキュリティ強化の必要性
「健康保険証情報、10万人を超えるデータが流出か」すでにお正月気分になりつつあった昨年末に飛び込んできたニュースには驚かされました。いまだ調査中のようですが、現時点では病院や薬局などの医療機関から情報が漏れ、名簿業者にデータが渡ったのではないかと考えられているようです。
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1.212016
人材流動化による機会損失を抑止する、SFA導入による顧客接点管理の必要性
ビジネスパーソン5,000人のうち、転職を考えている人は約4割の39.1％という事実。これは、インテリジェンス社が運営する転職支援サイトDODA（デューダ）が公開している調査結果の一つです。
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12.212015
【ブログまとめ】キーエンス流営業力強化に学ぶ
代表ブログにおける人気コンテンツである「キーエンス流営業力強化に学ぶ」のまとめページです。コーポレートサイトのリニューアルに伴い、こちらのブログをご覧頂いている方々にも閲覧しやすいよう、まとめページを用意しました。
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12.172015
B2Bにおける「マーケティングROI」の最適化を考える
ECのようなオンラインで完結するような事業とは異なり、展示会出展やセミナー開催などのオフライン施策や人的リソースによる営業活動などが関係するB2B(BtoB)企業においては、マーケティング活動における投資対効果(マーケティングROI)を計測することは容易ではありません。
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11.92015
今一度、目標実現に向けた達成・評価指標(KGI/KPI)を考えよう！
唐突ですが、15世紀半ば～17世紀半ばまで続いた大航海時代では、多くの国家・民族が未知の新大陸発見を目的に、競うように大海原へと挑戦したといいます。
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7.272015
B2Bのホワイトペーパー・マーケティング、その成功の秘訣とは？
ホワイトペーパーやeBookなど、いわゆる商品カタログとは意図が異なるお役立ち資料を活用したマーケティング手法を行うB2B(BtoB)企業が増えています。いわゆる「ホワイトペーパー・マーケティング」。そんな「営業ツール」としてのホワイトペーパーの利用方法や成果を上げるポイントをお伝えします。
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7.212015
B2Bサイトにおけるモバイルフレンドリー対応を検討すべき3つの理由
Webサイト経由の案件創出を期待されて、「モバイルフレンドリー対応」に投資すべきかどうかを悩まれているご担当者は少なくないのではないでしょうか。特にB2B(BtoB)の場合、ユーザーの利用シーンを想定すると、B2Cと比較して優先順位を下げているかもしれません。
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6.302015
無料eBook『B2Bマーケティング入門』
以前より無料配布しておりましたレポート『B2Bマーケティング入門』を更新しました。自社でB2Bマーケティングを実践されたいとお考えのマーケティング担当者や営業部門の責任者にはぜひ読んで頂きたいと考えてます。
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