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11.252024

企業の営業課題や解決に向けた取り組みに関する調査レポートから考察する

最近の各種調査結果やクライアントから見聞きしている限りでは、営業現場においてもリアル回帰が進んでいるようです。具体的には、リアル展示会への積極的な出展や商談の重要な局面での対面営業など。
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- 堀首裕芳
- CRM/SFA導入・活用, KGI/KPI, セールス・マネジメント, リード・ジェネレーション, 営業力強化
6.162016

御社のSFA導入は失敗？セルフマネジメントの浸透・推進は成功の鍵

SFA(Sales Force Automation)は、一般的に「営業支援システム」とよばれていますが、はたして何割の企業が営業活動を支援（バックアップ）するような運用に至っているでしょうか。
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- 堀首裕芳
- CRM/SFA導入・活用, セールス・マネジメント, 営業力強化
2.262016

中小BtoB企業も他人事ではない！ IT(CRM/SFA)導入によるセキュリティ強化の必要性

「健康保険証情報、10万人を超えるデータが流出か」すでにお正月気分になりつつあった昨年末に飛び込んできたニュースには驚かされました。いまだ調査中のようですが、現時点では病院や薬局などの医療機関から情報が漏れ、名簿業者にデータが渡ったのではないかと考えられているようです。
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- 堀首裕芳
- CRM/SFA導入・活用, セールス・マネジメント, 営業力強化, 情報セキュリティ強化
1.212016

人材流動化による機会損失を抑止する、SFA導入による顧客接点管理の必要性

ビジネスパーソン5,000人のうち、転職を考えている人は約4割の39.1％という事実。これは、インテリジェンス社が運営する転職支援サイトDODA（デューダ）が公開している調査結果の一つです。
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- 堀首裕芳
- CRM/SFA導入・活用, セールス・マネジメント, 営業力強化
12.212015

【ブログまとめ】キーエンス流営業力強化に学ぶ

代表ブログにおける人気コンテンツである「キーエンス流営業力強化に学ぶ」のまとめページです。コーポレートサイトのリニューアルに伴い、こちらのブログをご覧頂いている方々にも閲覧しやすいよう、まとめページを用意しました。
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- 堀首裕芳
- KGI/KPI, セールス・マネジメント, 営業力強化, 戦略策定/実行計画
11.92015

今一度、目標実現に向けた達成・評価指標(KGI/KPI)を考えよう！

唐突ですが、15世紀半ば～17世紀半ばまで続いた大航海時代では、多くの国家・民族が未知の新大陸発見を目的に、競うように大海原へと挑戦したといいます。
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- 堀首裕芳
- KGI/KPI, Webマーケティング, セールス・マネジメント, 戦略策定/実行計画