営業力強化

  1. 11.252024

    企業の営業課題や解決に向けた取り組みに関する調査レポートから考察する

    最近の各種調査結果やクライアントから見聞きしている限りでは、営業現場においてもリアル回帰が進んでいるようです。具体的には、リアル展示会への積極的な出展や商談の重要な局面での対面営業など。

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  2. 9.22021

    コロナ禍を受け、訪問営業よりリモート営業が好ましい?! デジタルマーケティングを推進する際のコンテンツ開発の考え方と進め方

    2020年以降、 新型コロナウイルスの感染拡大を受けて、多くのBtoB企業における営業スタイルは一変し、従来からの訪問営業に代わってオンライン会議等でのリモート営業が浸透しつつあります。

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  3. 6.162016

    御社のSFA導入は失敗？ セルフマネジメントの浸透・推進は成功の鍵

    SFA(Sales Force Automation)は、一般的に「営業支援システム」とよばれていますが、はたして何割の企業が営業活動を支援（バックアップ）するような運用に至っているでしょうか。

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  4. 6.32016

    集客・営業活動に役立つ事例コンテンツを継続的に作る方法とは!?

    当社が以前実施した調査でも明らかになりましたが、B2B(BtoB)企業における購買時の情報収集では、情報の入手先として圧倒的に「Webサイト」が選択され、参考にするコンテンツとしては、商品・サービス関連ページに続き、事例やユーザーの声が優先される傾向が明示されてます。

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  5. 2.262016

    中小BtoB企業も他人事ではない！ IT(CRM/SFA)導入によるセキュリティ強化の必要性

    「健康保険証情報、10万人を超えるデータが流出か」すでにお正月気分になりつつあった昨年末に飛び込んできたニュースには驚かされました。いまだ調査中のようですが、現時点では病院や薬局などの医療機関から情報が漏れ、名簿業者にデータが渡ったのではないかと考えられているようです。

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  6. 1.212016

    人材流動化による機会損失を抑止する、SFA導入による顧客接点管理の必要性

    ビジネスパーソン5,000人のうち、転職を考えている人は約4割の39.1％という事実。これは、インテリジェンス社が運営する転職支援サイトDODA（デューダ）が公開している調査結果の一つです。

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  7. 12.212015

    【ブログまとめ】キーエンス流営業力強化に学ぶ

    代表ブログにおける人気コンテンツである「キーエンス流営業力強化に学ぶ」のまとめページです。コーポレートサイトのリニューアルに伴い、こちらのブログをご覧頂いている方々にも閲覧しやすいよう、まとめページを用意しました。

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