ITコミュニケーションズ × B2Bマーケティング　共催セミナー
デジタルマーケティングを推進するマーケ＆セールスの責任者は必見！

顧客ニーズの理解からはじめる
コンテンツ制作、集客、改善の仕組み化で売上アップを実現する方法

～なぜ自社の製品・サービスは顧客に選ばれているのか？～

ここ数年、多くのBtoB企業でも取り組みが強化されているデジタルマーケティングですが、マーケティング・オートメーションなどのツールを手に入れていても、コンテンツというメッセージを持ち合わせていない企業が少なくないようです。つまり、野球で例えると、どんなに素晴らしいバット（道具）を持っていてもボールを持ち合わせていなければ、野球にならないのと同じようなもの。

また、顧客との接点が多い企業であっても、顧客ニーズを常にウォッチして、マーケティングあるいはセールスの活動・施策に活かしている企業はそう多くはありません。

「なぜ自社の製品・サービスは顧客に選ばれているのか？」
その問いかけに明確に答えられない方は、このセミナーに参加する意義があるかもしれません。

本セミナーでは、「顧客ニーズの理解」を基点にして
「顧客ニーズに合致したコンテンツ制作」
「顧客ニーズを意識した集客施策」
「顧客ニーズの検証と見える化」
をテーマに、デジタルマーケティングを強化するためのヒント・ノウハウを公開いたします。

BtoB企業における効果的なデジタルマーケティングの推進について、すでに課題や目標をお持ちのご担当者あるいは責任者さま必見のセミナーとなってます。皆様のご参加をお待ちしております。

セミナー講演プログラム

※本セミナーはエンドユーザー様向けとなります。同業あるいは代理店様の受講をお断りさせていただきます。
※プログラムは予告なく変更する場合があります。
※応募多数の場合、抽選とさせていただく場合がございます。

【第1部】

顧客(見込客)が求めるコンテンツの制作／活用によるリード創出の実践

＜講演概要＞
・BtoB企業が陥りやすいマーケティング活動におけるジレンマ
・ターゲットの情報ニーズに沿ったコンテンツ企画
・リード創出に有効なホワイトペーパーマーケティングとは

B2Bマーケティング株式会社
代表取締役 CRMシニアコンサルタント 堀首裕芳

神戸大学卒業後、FA機器を製造・販売する株式会社キーエンスに営業職として入社。
その後、SFA（営業支援システム）を開発・販売するソフトブレーン株式会社、株式会社NIコンサルティングにて、営業組織力を高めるコンサルティングに従事した後、シナジーマーケティング株式会社に入社。同社では、 CRM（顧客管理・マーケティング支援システム）の導入・活用コンサルティングと営業部門のマネージャを務めた後、B2Bマーケティング株式会社を設立。
これまでに導入・活用コンサルティングで関わったCRM/SFA案件は300社を超える。

【第2部】

顧客ニーズを捉えて効果的な集客。コンテンツに人を呼び込む実践リスティング広告

＜講演概要＞
・顧客ニーズを捉える設計の考え方
・改善サイクルを運用しやすいアカウント構成

株式会社 ITコミュニケーションズ
Search Marketing Center マネージャー　青山康仁

1981年生まれ。千葉県館山市出身。
大中小様々な企業において、Web制作ディレクション、SEM運用マネジメント業務、サイト解析・改善提案・効果検証などのweb関連業務を多数経験し、各分野で実績を残す。
現在は、デジタルマーケティング全般の提案～運用分析までをトータルで行う、Search Marketing Center の責任者を務めている。

【第3部】

アクセス解析ではわからない、顧客（見込客）ニーズを知る方法

＜講演概要＞
・アクセス解析だけでは拾いきれない「個」の動き
・Webサイトで顧客の興味の深度を計測するコンテンツ
・デジタルマーケティングの活動を社内で継続する秘訣とは

株式会社 ITコミュニケーションズ
取締役 菊地浩幸

2009年1月よりITコミュニケーションズにて、BtoC、BtoB問わず企業の販促・マーケティング業務の支援に従事。2012年から「生活者の声活用事業」の推進、2014年からリードファインディングツール「シナプス」のマーケティング・拡販も兼任。

講演終了後、希望者には個別相談会を実施。（２社限定。詳細はお申込み時にお問い合わせください。）

セミナー概要

セミナー参加申込み 

「顧客ニーズの理解からはじめるコンテンツ制作、集客、改善の仕組み化で売上アップを実現する方法」