SERVICE

このような課題やお悩みを抱えている企業様のご要望にお応えします!

☑ B2Bにおける有効なマーケティング手法が分からない
☑ マーケティングとセールス部門の連携がうまくいっていない
☑ せっかく獲得したリード(見込客)の多くが案件につながらない
☑ MAやCRM/SFAなどのITツールを導入しても成果が出ていない
☑ 所有している顧客リスト(名刺情報)を活用できていない

 

mark_title B2Bマーケティングの実行プロセス

B2B(BtoB)企業におけるマーケティング活動とセールス活動は、決して分断されて実行されるべきではありません。
それぞれの活動(業務)が明確な目的のもと実行され、成果獲得につながっていかなければなりません。

以下はあくまでも簡易的に示した実行プロセスですが、それぞれの目的や目標、ビジネスルール(業務内容や判断基準など)を策定し、全体最適を図ることで、成果を出しやすい企業体質を実現します。

 

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mark_title 私たちが提供できるサービス

私たちは、リード(見込客)の創出~育成にとどまらず、最終的な成果(受注)を獲得するまでの実行支援とプロセス改善をワンストップでサポートできるユニークなコンサルティング会社です。

Web制作会社やテレマーケティング会社、営業研修会社など、それぞれのサービス領域に強い会社は存在しますが、最終的な成果(受注)をもって売上を成すB2B企業では部分最適にとどまり、根本的な解決に至っていないケースも少なくありません。

弊社では、それぞれのサービス領域に強いパートナーと積極的に連携し、お客様の課題解決、あるいは目標達成を実現するための体制・仕組み作りに最善を尽くします。

 

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 リード・ジェネレーション > ターゲットへの情報発信とリード獲得

◇Webコンサルティング

 Web戦略の立案からサイト改善、集客を目的としたSEO対策やインターネット広告まで幅広く支援いたします。

◇コンテンツ企画・制作

 ターゲットのニーズ喚起やリード獲得を目的に、事例コンテンツやホワイトペーパー等の企画・制作を支援いたします。

 

 リード・ナーチャリング > リードとの関係強化と案件創出

◇データベース・マーケティング

 ハウスリスト(獲得したリード)に対するメールマーケティングやインサイドセールスの運用設計・実行支援を行います。

◇CRM/MA導入・活用支援

 顧客管理やメール配信など、主にマーケティング活動をサポートするITツールの導入・活用支援を行います。

 

 セールス・マネジメント > 創出した案件の確実な獲得(受注)

◇営業戦略実行支援

 営業戦略を施策レベルに展開し、自律的な管理・改善が行われる仕組みの提供とノウハウの転移を行います。

◇SFA導入・活用支援

 顧客接点情報の共有や案件管理などをサポートするSFA(営業支援システム)の導入・活用支援を行います。

 

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