- Home
- 堀首 裕芳
堀首 裕芳の記事一覧
-
5.222017
BtoB企業が2017年に予算を割く見込客の獲得施策は「ブログ」と「ホワイトペーパー」
前回もB2B(BtoB)マーケティングに関する調査レポート結果を取り上げて考察を述べましたが、今回は見込客(リード)獲得施策にフォーカスした調査結果『BtoB企業のリードジェネレーション施策 実態調査レポート2017』を参考に、多くのBtoB企業で課題となっているリード獲得施策について考えたいと思い...
続きを読む -
5.82017
IT(MA/CRM/SFA)活用を推進したい中小企業に朗報!「IT導入補助金」利用のススメ
「IT導入補助金」とは、中小企業・小規模事業者等の生産性向上を図ることを目的に、ITツール(ソフトウエア、サービス等)を導入する際の一部経費を補助する経済産業省が推進する「平成28年度補正 サービス等生産性向上IT導入支援事業」のこと。
続きを読む -
4.212017
BtoB企業の3割超「自社の見込客(リード)件数が足りていない」実態が明らかに
最近、BtoB企業におけるマーケティング戦略、あるいは活動に関する調査結果の情報公開が増えつつあります。自社のマーケティング活動に課題を感じている企業担当者にとっては、施策の見直しや投資配分などの参考データとして有益な情報源ではないでしょうか。
続きを読む -
1.312017
MA(マーケティング・オートメーション)の活用で必須のリード獲得施策
マーケティング・オートメーション(Marketing Automation:以下MA)というキーワードも十分認知されつつありますが、B2B(BtoB)企業に限ってみても、実際に導入して活用できている企業はいまだ少数派だといえます。
続きを読む -
12.262016
「顧客の声」をホワイトペーパーに活かしてリード(見込客)を獲得する方法とは?
数年以上存続している企業であれば、必ず顧客は存在しているといえます。(いわゆる幽霊会社でなければ・・)顧客(ユーザー)は、独占市場でない限り、幾つかの商品/サービスから見つけて選んでいただいた有難い存在です。
続きを読む -
9.52016
「BtoBサイトランキング 2016」トップ3の企業に学ぶ(2) ~Web会員サービス編~
前回ブログ記事に引き続き、株式会社トライベック・ブランド戦略研究所が公開している「BtoBサイトランキング 2016」の総合ランキングで上位3社(オムロン、三菱電機、キーエンス)のWebサイトをケーススタディとして、多くのBtoB企業が学ぶべき要素を取り上げて紹介します。
続きを読む -
7.202016
「BtoBサイトランキング 2016」トップ3の企業に学ぶ(1) ~用途事例編~
先月、株式会社トライベック・ブランド戦略研究所(http://brand.tribeck.jp/)が、法人向け企業Webサイトのビジネス貢献度を評価する「BtoBサイトランキング 2016」を公開しました。
続きを読む -
6.162016
御社のSFA導入は失敗? セルフマネジメントの浸透・推進は成功の鍵
SFA(Sales Force Automation)は、一般的に「営業支援システム」とよばれていますが、はたして何割の企業が営業活動を支援(バックアップ)するような運用に至っているでしょうか。
続きを読む -
6.32016
集客・営業活動に役立つ事例コンテンツを継続的に作る方法とは!?
当社が以前実施した調査でも明らかになりましたが、B2B(BtoB)企業における購買時の情報収集では、情報の入手先として圧倒的に「Webサイト」が選択され、参考にするコンテンツとしては、商品・サービス関連ページに続き、事例やユーザーの声が優先される傾向が明示されてます。
続きを読む -
3.162016
やはりB2Bサイトのモバイル対応は必須!~mobile流入の直帰率は19%改善~
数ヶ月前に当社が行ったコーポレートサイトのリニューアルでは、いわゆるモバイルフレンドリー対応も併せて実施しました。その経験も踏まえ「B2Bサイトのモバイルフレンドリー対応を検討すべき理由」をブログでもご案内してました。
続きを読む